22 juillet 2008

negociation en chine

A tous ceux qui vivent en Chine depuis peu, ou qui sont en simple visite (avec les JO approchant il va y en avoir pas mal), je propose ma méthode de "négociation chinoise" pour acheter vos produits ou on vous demande de négocier. En particulier pour le fake market et les marchés informatiques (zhongguancun, nuranjie...).

Parler de négociation me concernant n'est d'ailleurs pas aproprié puisque j'ai pour habitude d'imposer mes prix... Oui, au début c'était marrant de discuter les prix avec la fameuse calculette qu'on vous sort pour jouer au marchand de tapis. D'ailleurs c'est marrant ils ont toujours la même, le fabricant de cette calculette doit être millionnaire...
Mais j'en ai eu rapidement assez de dire "je vis à Beijing, je ne suis pas un touriste, je connais les prix".

Alors maintenant c'est simple je me contente de dire mon prix final, SANS négociation. Petit exemple pratique :
Moi : C'est combien?
Vendeuse : 500
Moi : 40
Vendeuse : 200 (çà baisse vite)
Moi : 40
Vendeuse : 100
Moi : 40
Vendeuse : 80
Moi : 40
Vendeuse : 50
Moi : 40
Vendeuse : 45
Moi : 40

Le tout avec un air bien détaché qui montre que vous n'êtes pas la pour rigoler. Au final vous avez votre article pas cher, mais vous ne vous faites pas d'ami. Je ne compte plus les fois ou je me suis fait insulter (ni wanbadan) ou qu'on m'a invité à partir rapidement. C'est les inconvénients, mais au moins vous ne passez pas 3h dans le magasin à tester, négocier, etc... Time is money!

Vous allez me dire "c'est facile puisque je connais les prix, comment faire quand on connais pas les prix?". Simplissime. Ce qu'il y a de bien pour notre "négociation", c'est qu'ils vendent exactement les mêmes produits. Ainsi vous pouvez les tester un par un jusqu'à trouver le bon prix.
Donc vous commencez par demander le prix et vous diviser par 10. Après vous faites la négociation mais en étant bien radin, exemple :
Vendeuse : 500
Moi : 50
Vendeuse : 400
Moi : 60
Vendeuse : 300
Moi : 65

En général, la vendeuse abandonne car vous êtes trop radin. Donc vous savez maintenant que 65 ce n'est pas assez. Vous allez voir le vendeur suivant en faisant la même chose, mais en proposant au maximum 75 (10 de plus). Et ainsi de suite jusqu'à trouver le prix plancher auquel on accepte de vous vendre.

Dans le cas ou votre prix est accepté un peu trop rapidement à votre gout, c'est que votre offre est trop haute. Vous dites à la vendeuse que vous revenez après (pour retirer de l'argent par exemple) et vous ne revenez pas... Vous allez au vendeur suivant en cherchant un prix inférieur à celui qu'on vous q donné juste avant.

Avec un peu de pratique on s'y fait rapidement. Et c'est beaucoup plus rapide que négocier pendant une heure comme un débutant.

N'oubliez pas surtout de vous montrez bien froid, glacial même. Si vous montrez un sourire, si vous blaguez, vous parlez, on ne va pas vous lâcher. Vous pouvez aussi dire "50. Tu vends ou pas? Non? Bye". Inutile de rester à parlementer, vous perdriez votre temps. Et c'est d'ailleurs souvent à ce moment, quand vous partez, que la vendeuse vous rattrape et vous dit : "OK 50...".

C'est ma réflexion de la semaine après avoir vu ma copine parlementer 30 minutes pour une robe alors que je devenais fou à coté ;-)