13 février 2011

Une entreprise web en Chine, une bonne idée?

Je discutais avec un ami sur l'entreprenariat Internet dans le monde récemment et il m'a fait la remarque que la France était un pays bien spécifique dans ce domaine. En effet, quand quelqu'un trouve une bonne idée de business online en France, il sera suivi par seulement 2 ou 3 autres qui flaireront le bon filon. Aux Etats-Unis, une bonne idée sera reprise par au moins 10 sociétés.

Je pense que cela est d'une part du au fait que la France ne compte que 70 millions d'habitants alors que les Etats-Unis plus de 270 millions. D'autre part les américains ont de part leur culture une propension bien plus forte à l'entreprenariat.

Notre discussion a viré ensuite sur la faisabilité de la création d'un service web en Chine (un réseau social par exemple). Beaucoup d'occidentaux et de français ont de merveilleuses idées pour réussir à tirer parti du marché chinois. Mais selon moi cela peut très difficilement marcher.

Déjà faisons un constat des entreprises Internet qui ont voulu tirer profit du marché chinois. Google s'y est cassé les dents et a fait grand bruit. Mais il y a aussi Meetic, Viadeo, Myspace et ne parlons même pas de Facebook qui est de toute façon censuré.

Ainsi, selon moi, même si vous avez une idée de business internet géniale pour réussir sur le marché chinois, elle sera voué à l'échec. D'une part la Chine a une culture et des coutumes si différentes du monde occidental qu'il faut être chinois pour comprendre ce marché à fond et fournir le service adéquat. Et ce n'est pas parce que vous êtes d'origine chinoise, ou que votre femme est chinoise ou parce que vous êtes en Chine depuis 5 ans que vous pouvez rivaliser. Mettons le problème à l'envers. Un chinois vivant depuis 5 ans en France et marié avec une femme française peut-il vraiment révolutionner le web français? Dans les deux cas même si la femme peut être un précieux atout, elle n'est pas la tête entrepreneur qui vit pour le projet.

Ainsi si vous avez une bonne idée et que vous commencez à percer, vous avez de grandes chances que des entrepreneurs chinois analysent votre business model et feront quelque chose de mieux que vous tout en évitant vos erreurs (de culture notamment).

Par ailleurs ont parlait plus haut du nombre d'habitants aux USA de 270 millions, expliquant le plus haut pourcentage d'entrepreneurs susceptible de reprendre une idée. En Chine il y a plus de 400 millions...d'internautes. Je vous laisse imaginer la part d'entrepreneurs web potentiels dans ce chiffre.

Enfin, le peuple chinois a une âme d'entrepreneur. Beaucoup sont prêt à prendre des risques pour monter leur entreprise, que ce soit un restaurant, un magasin de DVD ou un business en ligne. Les chinois savent prendre avantage de toute opportunité, il n'y a qu'a voir ce qui s'est passé lorsqu'il y a eu des bouchons pendant 2 semaines lors de violentes chutes de neige. Ils avaient déjà mis des étalages pour vendre nourriture et boissons! Donc une idée de business online qui commence à marcher, ca attire forcément ces esprits entrepreneurs.

Les chinois sont prêt à aller beaucoup plus loin que les occidentaux pour faire en sorte que leurs entreprises marchent. Un occidental sera prêt à beaucoup bosser pour son projet, mais se réservera souvent les WE et les soirs pour décompresser et sortir. De plus, si un entrepreneur occidental rate complètement son projet, ce n'est pas bien grave, cela sera vécu comme une bonne expérience et ni sa famille, ni ses amis ne le jugeront. Il pourra également facilement retomber sur ses pattes en trouvant un job de salarié classique.

Le chinois par contre a moins le droit à l'erreur sinon il perdra "la face" devant sa famille et ses amis. Dans un pays ou les jeunes diplômés trouvent encore plus difficilement un bon travail qu'en France, il ne vaut également mieux pas rater son entreprise pour ne pas se retrouver sur le carreau. Ainsi, contrairement aux occidentaux, la pression est beaucoup plus forte et le chinois n'hésitera pas à travailler comme un fou pendant 2 ans sans prendre de soirée ou de WE pour faire en sorte que sa boite marche.

La différence de niveau de vie et le revenu correspondant est aussi un élément essentiel à prendre en compte si vous voulez créer une société sur le web. Si vous êtes occidental et que vous venez créer votre société en Chine, quel revenu voulez vous tirer en fonction des heures que vous passez? Est-ce que 2500 euros par mois pour travailler 100 heures par semaine (soit 14h/jour WE inclus) vous convient? Et si oui, combien d'années tenez-vous alors qu'au final vous pouvez avoir un bon job en France a 35h/semaine pour plus que 2500 euros. Et arriver à dégager 2500 euros/mois de revenu avec un service internet compte tenu de tous les frais, il faut déjà y arriver. Par contre, pour beaucoup de chinois 25.000 RMB est une somme suffisante en échange de 100h/semaine. Vous aurez donc une concurrence sur les prix puisque le salaire symbolique d'un entrepreneur chinois pour être satisfait est moindre que celui d'un occidental.
Un exemple tout simple. Prenons le cas de deux entreprises concurrentes dans la rencontre en ligne, une tenu par un occidental, une par un chinois. Admettons que l'occidental connaisse aussi bien le marché que le chinois et qu'ils travaillent tous les deux autant d'heures. L'occidental veut un revenu de 5000 euros/mois et pour cela il calcule que les inscriptions sur son site sont à 20 euros/an. Le chinois veut un revenu de 2500 euros/mois et calcule donc que les inscriptions sur son site sont à 15 euros/an. Le chinois a des aspirations financières moindres donc le business model peut reposer sur des tarifs attractifs. L'occidental ne peut donc pas lutter par les prix. De plus la taxation sur les entreprises étrangères est plus importante que celle sur les entreprises chinoises, ce qui réduit encore plus la marge, mais c'est un autre sujet.

Pour résumer, je dirais donc que créer un service web en Chine rentable pour un étranger est presque impossible. Si le concept marche, des centaines d'entrepreneurs chinois qui n'ont rien à perdre et qui n'attendent que cela récupéreront à leurs compte l'idée et l'amélioreront. De plus, pour un problème de culture, un chinois saura toujours mieux qu'un étranger quels sont les services qui peuvent marcher en Chine et comment rapidement évoluer en cas de problème.